如今直播已經(jīng)成為一種流行且必要的方式存在于各個(gè)領(lǐng)域，尤其是直播營(yíng)銷作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生的全新商業(yè)模式，很多企業(yè)商家紛紛開(kāi)啟了直播帶貨模式，但是要如何在一堆直播中脫穎而出呢？又如何做一場(chǎng)高人氣的小程序直播呢？
1、制定目標(biāo)
首先要計(jì)算出至少需要多少位客戶付費(fèi)，才能達(dá)成基礎(chǔ)業(yè)績(jī)目標(biāo)。接著吸引超過(guò)目標(biāo)人群三分之一的人進(jìn)群，確?；A(chǔ)流量池。
2、活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃一共分為產(chǎn)品方案、人員分工、活動(dòng)物料、活動(dòng)預(yù)算、總體流程5部分：
（1）確定產(chǎn)品方案：制定多樣的產(chǎn)品方案，通過(guò)不同價(jià)格的產(chǎn)品圈定不同層級(jí)的客戶，每個(gè)品類都給客戶最大的折扣力度和超值的優(yōu)惠體驗(yàn)。
（2）確定人員分工：把社群、主播、統(tǒng)計(jì)、文案、海報(bào)、視頻、氛圍、物料等工作分配到人。
（3）確定活動(dòng)物料：活動(dòng)物料分為文案物料、視覺(jué)物料和直播道具。
（4）確定活動(dòng)預(yù)算：活動(dòng)開(kāi)銷包括社群紅包、活動(dòng)獎(jiǎng)品、物料制作等。
（5）確定活動(dòng)流程：為了讓客戶清晰活動(dòng)流程、記住每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，還需要設(shè)計(jì)專門的直播安排長(zhǎng)圖，從邀約進(jìn)群到直播開(kāi)始的動(dòng)作一看便知。
3、內(nèi)部培訓(xùn)
為了讓相關(guān)人員熟悉社群玩法，也方便日后復(fù)用，需要給活動(dòng)人員做社群運(yùn)營(yíng)的相關(guān)培訓(xùn)。包括活動(dòng)流程梳理、把控社群活動(dòng)節(jié)奏、各職能組注意事項(xiàng)、社群運(yùn)營(yíng)溝通技巧、社群游戲怎么玩，以及溝通回應(yīng)的實(shí)操練習(xí)等等。
4、活動(dòng)拉群
正式活動(dòng)的前兩天，就可以建立活動(dòng)群，把報(bào)名客戶分批拉群，便于日后做活動(dòng)時(shí)及時(shí)觸達(dá)每位客戶。
5、引導(dǎo)傳播
在開(kāi)播前后一定要注意引導(dǎo)傳播。為了解決一些客戶不熟悉視頻的問(wèn)題，還需要制作直播間預(yù)約的操作步驟圖，讓客戶體驗(yàn)升級(jí)。
6、種草預(yù)熱
在不同倒計(jì)時(shí)節(jié)點(diǎn)，可以設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的有獎(jiǎng)游戲和紅包雨，同時(shí)強(qiáng)調(diào)參與有獎(jiǎng)、秒殺等直播福利，提醒大家準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。
7、直播秒殺
正式直播開(kāi)始后，氛圍組實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播直播間的精彩瞬間到社群里，吸引大家進(jìn)入直播間；產(chǎn)品秒殺之前，及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品介紹海報(bào)，同時(shí)引導(dǎo)客戶發(fā)布訂單截圖、秒殺成功的海報(bào)等，引爆社群內(nèi)部的參與。
8、宣傳放大
直播結(jié)束后，在社群內(nèi)繼續(xù)引導(dǎo)曬單，發(fā)布當(dāng)天的數(shù)據(jù)海報(bào)、獲獎(jiǎng)匯總信息，同時(shí)預(yù)告下次的直播安排和有獎(jiǎng)活動(dòng)。環(huán)環(huán)相扣，節(jié)奏緊湊。
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