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在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊下和電商普及化的今天，傳統(tǒng)的實(shí)體店都遇到了各種瓶頸，服裝行業(yè)每天的行情也在不斷變化，那么對(duì)于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商和線下實(shí)體店有什么區(qū)別？

1、產(chǎn)品個(gè)性化程度

實(shí)體店：實(shí)體店陳列空間有限，為了加快走貨，必然會(huì)把銷量最大的、主推的產(chǎn)品優(yōu)先展示，導(dǎo)致產(chǎn)品的中心化就會(huì)很明顯。而那些個(gè)性化的長(zhǎng)尾產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)需求小，就很容易被雪藏。

電商：相比之下，如今電商的生態(tài)，越來(lái)越有利于“小而美”的長(zhǎng)尾產(chǎn)品脫穎而出。這一方面是因?yàn)殡娚逃脩魶](méi)有空間限制，全國(guó)分散的長(zhǎng)尾需求，可以基于人群興趣標(biāo)簽得到匯聚，從而形成大市場(chǎng)，為那些長(zhǎng)尾型產(chǎn)品提供了足夠的需求。

2、產(chǎn)品價(jià)格不同

實(shí)體店：實(shí)體店的產(chǎn)品價(jià)格，受人群結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)需求、渠道成本和空間結(jié)構(gòu)影響很大。東部地區(qū)和西部地區(qū)、一二線城市和三四線城市，甚至同一個(gè)城市的市中心和城郊，價(jià)格上都可能有差別。實(shí)體店有墻壁分隔，顧客缺少其他人、其他競(jìng)品的信息做參考，價(jià)格相對(duì)沒(méi)那么透明，使得實(shí)體店的溢價(jià)能力更高。

電商：電商平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格則受平臺(tái)定位、人群結(jié)構(gòu)、促銷活動(dòng)影響很大。對(duì)于下沉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，B2C類電商直面消費(fèi)者，減少了線下渠道原本多層級(jí)渠道帶來(lái)的流通成本，為降低產(chǎn)品價(jià)格創(chuàng)造了條件。電商平臺(tái)可以一鍵查看銷量最高的產(chǎn)品，還可以查看其他購(gòu)物者的評(píng)價(jià)，可以輕松進(jìn)行全網(wǎng)比較，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格更加透明，更容易買到高性價(jià)比的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上不同

實(shí)體店：某品牌，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍?？梢元?dú)立開(kāi)發(fā)面料，獨(dú)立開(kāi)發(fā)圖案，“固執(zhí)”地堅(jiān)守設(shè)計(jì)師的風(fēng)骨。從這里可以看出，“開(kāi)發(fā)圖案——采購(gòu)紗線——訂制面料——設(shè)計(jì)款式——生產(chǎn)成衣”，這條路徑往往要持續(xù)幾個(gè)月。

電商：電商服裝的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是“測(cè)款”的，設(shè)計(jì)師、版房開(kāi)發(fā)出來(lái)一款產(chǎn)品，先不著急下訂單，也先不著急看老板是否滿意。先掛到網(wǎng)上測(cè)試一下、看看效果，根據(jù)點(diǎn)擊率、加入購(gòu)物車、寶貝收藏量再來(lái)判斷。對(duì)于消費(fèi)者們不買賬的款式，直接砍掉；有“人氣”的款式再納入正常的開(kāi)發(fā)流程。

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