什么是秒殺？“秒殺”是小程序中最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)功能之一，賣(mài)家在線上發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，設(shè)定搶購(gòu)時(shí)間，買(mǎi)家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參與搶購(gòu)的一種銷(xiāo)售方式，多用于促銷(xiāo)活動(dòng)。很多的電商小程序都會(huì)有秒殺這一項(xiàng)，讓用戶集中在同一時(shí)間進(jìn)行搶購(gòu)，流量瞬時(shí)激增。那么讓秒殺活動(dòng)效果倍增的關(guān)鍵要素是什么？
1、秒殺商品的選擇
商家可以針對(duì)店鋪商品進(jìn)行分類(lèi)，選擇市場(chǎng)價(jià)格透明的熱門(mén)爆款、店鋪內(nèi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品等設(shè)置秒殺活動(dòng)，吸引顧客，拉動(dòng)人氣?；顒?dòng)商品的價(jià)格一般要遠(yuǎn)低于市場(chǎng)、同行的價(jià)格，比如說(shuō)“五折優(yōu)惠，不容錯(cuò)過(guò)！”等，刺激用戶下單。
2、活動(dòng)商品的庫(kù)存
參與秒殺活動(dòng)的商品庫(kù)存要把控好，不能活動(dòng)結(jié)束了，庫(kù)存還沒(méi)消耗掉，避免給顧客留下產(chǎn)品不受歡迎的印象。庫(kù)存一定是要在活動(dòng)結(jié)束前消耗完，讓搶到的人感到慶幸，沒(méi)搶到的感到惋惜，這樣顧客對(duì)下次的活動(dòng)有所期待。同時(shí)，還是避免預(yù)設(shè)秒殺庫(kù)存與實(shí)際庫(kù)存不符，造成不必要的損失。
3、秒殺活動(dòng)的規(guī)則
商家可以根據(jù)自身情況進(jìn)行規(guī)則設(shè)定，比如每人限購(gòu)數(shù)量等，盡量讓每個(gè)顧客都有參與秒殺的機(jī)會(huì)。
4、活動(dòng)的預(yù)熱推廣
商家可以在活動(dòng)前幾天通過(guò)宣傳進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，通知買(mǎi)家參加秒殺活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，提升用戶參與度。
①在線下，商家可以張貼海報(bào)，在海報(bào)上展示活動(dòng)內(nèi)容等，并在其中加入小程序碼，利用文案吸引用戶進(jìn)入小程序領(lǐng)取優(yōu)惠券等，在活動(dòng)期間可以使用。除此之外，商家可以根據(jù)登記的信息，添加顧客微信，推送活動(dòng)海報(bào)，以此實(shí)現(xiàn)促活老用戶的目的。
②在線上，商家可以將秒殺活動(dòng)生成線上推廣海報(bào)，在社群、朋友圈等渠道進(jìn)行分享，實(shí)現(xiàn)宣傳，實(shí)現(xiàn)宣傳推廣效果。
5、活動(dòng)的復(fù)盤(pán)分析
秒殺活動(dòng)結(jié)束后要及時(shí)做數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，分析自己的商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如何，是否適合秒殺。如果效果不好，要分析為什么效果差，是前期準(zhǔn)備工作不足還是商品不行。如果轉(zhuǎn)化特別好，那效果好的原因是什么呢？下次是否還可以再進(jìn)行秒殺？是否可以總結(jié)出套路復(fù)制到其他的商品上呢？復(fù)盤(pán)的目的，其實(shí)就是一步步夯實(shí)我們既定的目標(biāo)，從表現(xiàn)不好的數(shù)據(jù)中找到原因加以改進(jìn)，從表現(xiàn)好的數(shù)據(jù)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到下次活動(dòng)，不斷地循環(huán)優(yōu)化。
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