在“萬物皆可播”的時代，直播已成為電商從業(yè)者必須具備的基本能力，同時也在加速推動行業(yè)格局的演變與效率的提升，小程序直播是微信官方提供給小程序電商經(jīng)營者的效率轉(zhuǎn)化工具，為商家進(jìn)一步挖掘小程序營銷玩法提供了新的思路，那么小程序直播實現(xiàn)賣貨高效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在哪里？
1、小程序直播間的背景設(shè)計
在直播前，現(xiàn)場背景的設(shè)計很關(guān)鍵。對于背景直播間該如何設(shè)計，需要根據(jù)所銷售商品的特點來做相應(yīng)的包裝。如夏季時，主要銷售夏季用的美妝防曬等產(chǎn)品，那就可以在直播背景中設(shè)計夏日陽光的效果，公益助農(nóng)主題，可以是山區(qū)的一些場景展示。
2、打造主播形象包裝
有的商家可能對主播這個角色不是很關(guān)注，隨便找個員工就開啟直播試水。其實主播形象對直播帶貨還是很有重要的。我們看李佳琦，親自上陣涂口紅，后期帶貨效果也是相當(dāng)可觀的。一些網(wǎng)紅主播或淑女形象，或潮女形象，通過試穿衣服來成功銷售商品，效果也是很突出。所以老板可以在沒有預(yù)算請主播時，可以在店里的導(dǎo)購中選出形象好的，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的，打造主播形象。
3、做好直播內(nèi)容的設(shè)計
平淡無奇的直播往往不會吸引大眾的注意力，畢竟直播那么多，人們總有一種獵奇心，千篇一律的形式也會讓粉絲有審美疲勞。我們不能讓大家看到直播后，出現(xiàn)冷場的情況。一旦出現(xiàn)冷場，那么就會掉大量的粉絲。有價值的內(nèi)容，能夠解決客戶痛點的內(nèi)容，這些都會得到大家的關(guān)注。
4、注意直播內(nèi)容的差異化
現(xiàn)在的直播平臺太多，粉絲的關(guān)注度也比較分散，一般的直播活動很難調(diào)起粉絲的激情和參與度，就更談不上賣貨。因為一場有效的直播賣貨一定是有很強(qiáng)的差異化和核心競爭力，就是要有吸引人的亮點和差異化。
7、結(jié)合微信生態(tài)推動“社交+電商”
人人都在使用微信的時代，小程序直播在這樣的生態(tài)中成長起來最好的優(yōu)點在于它可以依靠用戶的社交關(guān)系完成裂變，用戶不僅是消費(fèi)者也是傳播者。
而在微信生態(tài)當(dāng)中，小程序直播還可以與公眾號、微信群、朋友圈等渠道結(jié)合起來，來打造私域流量池。用公眾號可以完成用戶沉淀和用戶觸達(dá)，微信完善的支付系統(tǒng)則提供了便捷的轉(zhuǎn)化，利用小程序直播吸引用戶的注意力，通過互動贏得大家的認(rèn)可，激勵用戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序商品到微信群或者微信好友，在用戶的社交鏈中完成粉絲裂變。
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