小程序拼團(tuán)是社交電商的一種團(tuán)購(gòu)方式，當(dāng)參與拼團(tuán)的人數(shù)達(dá)到活動(dòng)要求時(shí)，就能以?xún)?yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只要通過(guò)分享及裂變式傳播便可以獲得更大的議價(jià)空間，而商家往往也樂(lè)于通過(guò)讓利獲得更多用戶(hù)，那么影響拼團(tuán)成功的因素是什么？
1、拼團(tuán)商品
拼團(tuán)活動(dòng)最重要的是要先確定拼團(tuán)商品，拼團(tuán)商品確定了，其他信息才能定下來(lái)。適合拼團(tuán)的產(chǎn)品一般客單價(jià)都不會(huì)太高，主要是用戶(hù)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的剛需產(chǎn)品。
可參考熱門(mén)類(lèi)目：應(yīng)季食品、化妝品、配飾、小型數(shù)碼等。
2、拼團(tuán)的價(jià)格
拼團(tuán)活動(dòng)需要具有很強(qiáng)的傳播性，所以一定要打破日常促銷(xiāo)價(jià)格，只有在足夠優(yōu)惠的價(jià)格下，才能激發(fā)顧客下單購(gòu)買(mǎi)的欲望，刺激顧客主動(dòng)去拉人拼團(tuán)。
3、成團(tuán)人數(shù)
成團(tuán)的人數(shù)不要設(shè)置太高，一般為2-5人即可，成團(tuán)人數(shù)要考慮最后是否能成團(tuán)，要避免因?yàn)槌蓤F(tuán)人數(shù)太多，導(dǎo)致顧客湊不到人數(shù)，最后無(wú)法成團(tuán)。
可以巧妙設(shè)置 “自動(dòng)成團(tuán)”，即幾個(gè)小時(shí)后不論是否達(dá)到參團(tuán)人數(shù)均按成團(tuán)處理。
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